“百瑞源”品牌全案服務(wù)

打造品牌獨(dú)角獸基因

三大戰(zhàn)略新品，養(yǎng)生新枸杞讓市場(chǎng)著迷 

背景 BACKGROUND

枸杞是一種有著千年歷史的中國(guó)滋補(bǔ)品，它曾與人參、冬蟲夏草齊名。可以說(shuō)，中國(guó)人對(duì)于枸杞的認(rèn)識(shí)和食用從很早以前就開始了。也源于這種歷史文化，中國(guó)人對(duì)枸杞的認(rèn)知度很高，消費(fèi)人群廣泛，消費(fèi)習(xí)慣成熟。

然而一直以來(lái)，枸杞都處在一個(gè)尷尬的境地之中。由于產(chǎn)品水平不高，加之枸杞在消費(fèi)方式上一直處于低端層次，這就導(dǎo)致了在很多人的認(rèn)知里枸杞是一個(gè)低端的，上不了層次的品牌，枸杞始終沒有被主流消費(fèi)人群和主要生活場(chǎng)景所接受。

成績(jī) RESULT

01  打造戰(zhàn)略新品“我的果果”天貓銷售額兩天達(dá)到500萬(wàn)；

專為年輕人量身定制的輕養(yǎng)生枸杞戰(zhàn)略新品！以無(wú)可比擬之勢(shì)雄踞天貓滋補(bǔ)類產(chǎn)品第1名，不僅好評(píng)過(guò)萬(wàn)，更成為天貓枸杞類目評(píng)分第一，受到白領(lǐng)上班族的追捧和喜愛。

02   “一頂天紅”榮獲寧夏禮品優(yōu)質(zhì)金獎(jiǎng)；

從產(chǎn)區(qū)著手，通過(guò)水質(zhì)檢測(cè)、生物防控、人工采摘、機(jī)械清洗、自動(dòng)烘干等多道工序的宣傳，著力打造“小產(chǎn)區(qū)”概念，推出枸杞中的精品“一頂天紅”，它的推出直接將小小枸杞賣到2000元，刷新了寧夏枸杞有史以來(lái)最高零售價(jià)格的記錄，真正使枸杞產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

03  頭茬枸杞“六月紅”成為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)中國(guó)枸杞館鎮(zhèn)店之寶；

3個(gè)月冬歇，3個(gè)月春生，在6月結(jié)出第一茬果實(shí)。 “戰(zhàn)略新品”——六月紅誕生了！一經(jīng)推出就成功的將枸杞從20元提升到296元，當(dāng)它在試銷階段時(shí)，15天便售出10000盒，直接造成了斷貨的局面。

挑戰(zhàn) CHALLENGE

志起未來(lái)作為獨(dú)角獸品牌創(chuàng)造者，是如何奠定百瑞源在枸杞行業(yè)的獨(dú)角獸地位的？

一、戰(zhàn)略定位：

深入了解行業(yè)，進(jìn)行多維度市場(chǎng)定向研究，研究競(jìng)爭(zhēng)格局，分析行業(yè)特點(diǎn)、挖掘自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，客觀分析市場(chǎng)真相，獲取突破機(jī)會(huì)的方向。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部訪談結(jié)合外部市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)進(jìn)行swot戰(zhàn)略分析，幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略文化建設(shè)，制定企業(yè)戰(zhàn)略定位和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃可落地執(zhí)行的清晰的戰(zhàn)略實(shí)施路徑。

二、品牌整合：

結(jié)合企業(yè)品牌基礎(chǔ)分析梳理原有品牌關(guān)系，制定戰(zhàn)略品牌定位規(guī)劃，打造品牌超級(jí)符號(hào)和品牌傳播口號(hào)，給消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，讓消費(fèi)者感受到品牌的服務(wù)價(jià)值，放心購(gòu)買。深度挖掘重塑企業(yè)品牌故事，符合消費(fèi)者的品牌調(diào)性，風(fēng)格，讓消費(fèi)者感受到匹配他的品牌文化。

三、打造戰(zhàn)略新品：

針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)與核心需求對(duì)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，找出戰(zhàn)略新品創(chuàng)意概念，結(jié)合產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群體制定合理的產(chǎn)品價(jià)格策略，規(guī)劃完善產(chǎn)品線組合。統(tǒng)一對(duì)外使用的核心視覺形象符號(hào)，讓品牌在市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)亮相有自己的個(gè)性特征和符號(hào)，包括品牌命名、品牌口號(hào)、logo、形象主題畫面等。

四、營(yíng)銷管理：

制定公司整體營(yíng)銷目標(biāo)及各區(qū)域，渠道，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷目標(biāo)，整合年度營(yíng)銷規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地、營(yíng)銷策略體系設(shè)計(jì)、線上線下渠道梳理、樣本市場(chǎng)運(yùn)作策劃、生動(dòng)化設(shè)計(jì)與建設(shè)、市場(chǎng)的政策、渠道的政策等，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃表輔助百瑞源推動(dòng)方案實(shí)施。

五、品牌傳播：

根據(jù)百瑞源戰(zhàn)略規(guī)劃制定品牌年度傳播策略規(guī)劃，搭建全媒體矩陣。

BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容，以in-house團(tuán)隊(duì)為核心，為受眾提供產(chǎn)品/品牌/品類相關(guān)的信息，目的是讓品牌成為消費(fèi)者心目中的權(quán)威專家。

PGC：專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，企業(yè)借助代理或?qū)I(yè)內(nèi)容方的外部?jī)?nèi)容，為更廣泛的消費(fèi)者群體提供品牌信息。

UGC：用戶生產(chǎn)內(nèi)容，以品牌粉絲為核心，他們?cè)目诒畠?nèi)容。

以枸杞深加工產(chǎn)品為核心，從目標(biāo)消費(fèi)人群的細(xì)分化需求出發(fā)，創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)。通過(guò)全新營(yíng)銷理念及戰(zhàn)略新品的打造，開辟了中國(guó)枸杞行業(yè)新紀(jì)元。志起未來(lái)將百瑞源枸杞從一斤20元賣到了200元，又從200元賣到了2000元。