背景 BACKGROUND

贛南臍橙是江西省贛州市特產，口感好、品質有保障，但過去好果卻賣不出好價錢，果農們都是各自聯(lián)系收購商，互相壓價，贛南臍橙的豐收，銷售難成為革命老區(qū)的難題。位于江西省贛州市的尋烏縣是一個具有光榮革命傳統(tǒng)的紅色故土，同時還是“中國臍橙之鄉(xiāng)”，臍橙是尋烏縣特產，不僅皮薄、味香，而且顏色正、營養(yǎng)豐富，尋烏臍橙產量占整個贛南臍橙全部總量的三分之一左右，是名符其實的果業(yè)大縣和果業(yè)強縣。

但光有名氣卻賣不上價錢的現(xiàn)象一直困擾著當?shù)氐墓r，尤其隨著互聯(lián)網的興起，面對其他品牌的瘋狂推廣，贛南臍橙的滯銷一時成為革命老區(qū)的難題。為此，當?shù)卣奶幵L尋能人志士，最終攜手志起未來共同打造尋烏縣區(qū)域公用品牌頂層規(guī)劃。

2014年全國“兩會”期間，全國人大代表、江西贛縣五云鎮(zhèn)時任鎮(zhèn)長明經華受98歲高齡的贛南于都籍老紅軍鐘明之托，將承載著老區(qū)脫貧致富的成果，已是江西省及農交會品牌產品的“陳忠歐臍橙”轉贈給李克強總理?？偫砜吹礁锩蠀^(qū)脫貧致富的成果，非常高興，愉快地接受了饋贈，并表示“心意領了，但臍橙不能白吃”。李克強總理特意拿出100元錢，囑咐一定要轉交給果農。

成績 RESULT

志起未來深入研究贛南臍橙，確立“贛南好臍橙，總理也點贊”的戰(zhàn)略基點，并依據戰(zhàn)略定位和市場環(huán)境協(xié)助贛南臍橙打通銷售渠道，以電商為突破口，落地實銷、線下渠道結合O2O網絡互動，同時配合多種媒體集中報道引發(fā)輿論關注，在北京市場引起強烈反響，贛南臍橙一舉成為年度現(xiàn)象級水果爆品。

品牌塑造成功為贛南臍橙打開了進階閥門，贛南臍橙從單純的種植業(yè)發(fā)展成為集種植生產、倉儲物流、精深加工于一體的產業(yè)集群，解決了100萬名農村勞動力的就業(yè)問題，成為了贛州百姓脫貧致富的第一支柱產業(yè)，無愧于總理為它點個贊。

贛南臍橙以全網聯(lián)銷助推區(qū)域公用品牌模式創(chuàng)造奇跡

一、 精準戰(zhàn)略定位，開啟品牌成功的開端

把贛南臍橙產業(yè)建設成為贛南蘇區(qū)農民脫貧致富的支柱產業(yè)，把贛南臍橙品牌建設成為中國果品第一品牌，集中資源為品牌打造開山鋪路。

二、產品概念打造，創(chuàng)意推出高端熱點

“總理橙”這一營銷熱點的充分應用，充分調動了消費者的好奇心和購買欲，為贛南臍橙打開市場開創(chuàng)了契機，為品牌傳播打下基礎。

三、產銷對接，線上線下渠道推動品牌到銷售轉換

傳統(tǒng)渠道的扎實基礎配合線上渠道的新興模式，水果批發(fā)中心、商超終端、網絡商戶等全網聯(lián)銷，使贛南臍橙一躍成為年度全新區(qū)域公用品牌，并一步到位實現(xiàn)公用品牌到銷售價值的轉換。

四、傳播聚焦，多形式媒體將消費者一網打盡

新時代社會化營銷是人與人的營銷，微信朋友圈、微博等多種形式媒體的加入，將消費者的視線一網打盡，將品牌宣傳效應擴到最大，從媒體宣傳到銷售達成的高轉化率。